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农发行乐亭县支行深入贯彻落实省分行2023年年度工作会议精神，大力践行“能行”文化，于真刀真枪实干中擦亮奋斗底色，在勇毅前行中持续强化思想解放，进一步解放发展活力，针对业务开展中遇到难点堵点问题，积极想办法、谋思路，不断探索更多新模式、新路径，以思想破冰引领业务发展。

一是主动营销，下好项目谋划“先手棋”。对照年度目标任务，对各项工作进行研究谋划，发挥政府银行的作用，积极主动定期向县委书记、县长汇报工作，宣传我行信贷政策，了解党政领导的总体思路和具体规划，从中寻找项目，获取与农发行业务有关的项目信息，做到从“要我支持、要我服务”向“我要支持、我要服务”转变，由“等项目”向主动“要项目”转变，掌握项目营销主动权，厚植项目储备。

二是联动营销，推进存款提升。积极推动资产负债联动营销，大力实施“三方案一嵌入”，加大渠道建设优化力度，以地方财政存款为重点，深挖贷款客户潜在资源，通过调查了解客户上下游关系，要求相应客户在我行开立资金账户，进一步强化支农资金筹集，促进经营绩效提升。

三是思想解放，拓宽业务发展路径。业务发展上彻底排除“等”“靠”的思想，在不触碰“红线”、“底线”前提下，解放思想、大胆创新，学习借鉴先进兄弟行业务运作模式，特别是成熟的项目案例，吸取其成功的经验，结合本行实际情况，打造具有本行特色的营销手段。(赵翼遥)